三菱最近推出了FX5UJ新产品，有的朋友已经在展会或者其他渠道看到样机。
作为有近20年相关工作经验的我，浅谈一下FX5UJ的价格和市场预判。
FX5UJ这个名字其实没取好，应该取名FX5G，以后如果在中国生产就叫FX5GA。
FX5UJ的IO点数与FX3G系列相同，24，40，60，暂时只有交流机型，主要功能和FX5U相仿。
FX5UJ具备USB编程口，这对于三菱的老用户特别友好。在售的FX5U三大弱点之一就是没有USB编程口。FX5UJ刚好弥补了这个弱点。
纵向对比：现在三菱小型PLC最大的竞争对手是西门子，西门子的小型机性价比极佳。FX5U性能上可以一拼，价格上完全打不过。
横向对比：可能连三菱总部的人都不知道，三菱PLC最大的竞争对手是自己的黑暗影子：高仿货。
FX3SA,FX3GA,FX3U这三种主力产品已经全面沦陷。这对于坚持卖正品用正品的人来说是很心痛的事。
据内行人爆料，光杭州某家TAOBAO店，一个月的FX假货销量高达370万！！
根据假货和正品的价格比例，做正品要月销量850万才能到达这个台数。注意，这仅仅是FX系列PLC，不含触摸屏伺服变频等等。
全中国也只有那么一两家特价最好的有希望达到这个数字，他们也是依靠大量同行帮助才达到的。
假货的影响实在太大，停产的型号假货在做，在产的型号假货也在仿。
象我这种做正品的销售商，渴求一种不能被仿冒的机型来挽救市场。
再来看看价格：
备注：2019年12月西门子S7-200 SMART卖给用户的价格： SR60约1600 SR40约1400
三菱的习惯，新品上市一般没特价，而且货期是1-2个月。
如果现在订货，目前给用户价格预计是4折。这时5UJ-24MR贵过了5U-32MR。
按三菱的思路，有代理拿到合适的订单，并且这个订单属于三菱喜欢的用户。那就会批特价。
三个主要因素：合适的时间，合适的客户，合适的订单。现在并不是合适的时间，即使是大客户大订单也只能批到0.36折这样的售价。
顺利的话，半年后市场上可能会出现0.36折的FX5UJ价格。这个价格只是稍低于现在FX5U的价格，吸引力还不够大。
三菱的价格，就跟旧时候的谈恋爱一样，是一步一步来的，不象现在的年轻人，第一次见面就可能会深入到底。
通常是两年后，很多次申请特价后，大概可以给用户争取到0.33折这样的价格，三年后在巨量采购额的支持下，可以给用户出到0.31折。现在的FX5U到今天的价格，用了不止三年。
0.33折时候性价接近合理值 ，到了0.31折的时候，FX5UJ在高端机里就具备一定的竞争力。
分析如下：
假如FX5UJ的特价审批流程加快，FX5UJ有希望从西门子手里抢到一些客户。
现在社会和市场发展的速度非常迅速，就算把三年的流程压缩到两年，这中间西门子也会出现更好的产品。
按我个人的思路：开发一个新产品，得摒弃传统思维，直接一步到位，在半年内就让用户拿到0.31折，这样能节省三年的时间。关键是以免夜长梦多，防止三年内对手再出新招。
有人会说：新产品本来就是要赚钱的。那请问，如果没有销量，何来的钱赚？研发费可能都不够！
三个关键词：布局，速度，性价比
题外话：
是谁给仿品提供图纸和资料，又是谁给仿品提供芯片等主要零部件？
严防内鬼，禁止图纸资料外流，控制相关厂家，断供芯片等主要零部件，假货自然倒台。
沪公网安备31010802001143号
