做工控行业有10来年了，算不上高手，但是一般问题也能解决，2010年的时候自己出来单干，主要卖些配件和机台编程，前天谈了一个客户，机台要求就是二维码检测和激光检测，系统用基恩士KV5500，激光和二维码也是用基恩士的，二维码和激光的数据通过通讯来传输数据，检测的数据通过PLC保存到EXCEL文档里，通过以太网传送到电脑里。这个项目要求自己接线和调试，给客户开价6000，客户嫌贵，只肯给3500，现在真心觉得难做啊。现在在外面做工程还不如进厂打工啊。

楼主这样说的话我都没有学习的动力了

一个plc也不止这个价呢

我觉得做生意就是3500有3500的做法，6000有6000的做法。

如果那个老板懂得说要用基恩士的东西，就不会开3500的价。所以何必用基恩士的呢，找找看有没有便宜的。

这涉及到通讯的东西多点，就但接线和调试也要几天吧，3500买个硬件还差不多，有的扫描枪也要2000左右吧，只能说他不懂这块。

给客户开价6000，你也做？

看你也是开价6000，我真晕。。。。。。。。。。。。。。。
我做事就是，是这么多钱就做，没量就不少钱，有量在慢慢返回。

别把技术不当干粮。好像做技术的没见过钱似得。一口回绝，不做，长长志气。

这样子，看来等我们学会了，可能就是学费都难得回来了，

这个单没有接啊，6000元嫌天价，他找其他人做去了。PLC+二维码检测+激光检测差不多10万了，一个编程费6000都不肯给，肯定不做了。问题是3500还有其他人接啊。以前接过他的包装机，接线加编程4500，第二次他找了其他人，另外一个人才收3000元，搞了10天。现在竞争激烈啊。

我是在厂里上班的，只会搞些简单的开关量和伺服定位，偶尔去外面接点单做，我一般报价都是根据一天1000块工钱报价，少了懒得去跟他搞，就算不做也不坏了这个行业的标准。