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liugang_0
洛阳普凡工控
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楼主
发表于: 2011-04-30 09:26
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老总,如果有人说免费给您做设计,您觉得放心吗?如果说设备也免费给您,您觉得呢?
真正实施起来的时候,免费代表什么。1、免费代表免责:我一毛钱不收您的,我当然就不可能承担施工失败带来的风险(这里提一下预付款,我采购东西一定是要给预付款的。不给预付款,我一方面可以理解成项目未启动;另一方面施工遇到挫折,如成本估算错误造成成本上升,我就会多一种选择,退出不做。反正我一毛钱没拿您的,您想告我就去告吧,说出大天去,反正我没拿您的钱,我也就是给您帮忙的。)2、免费代表劣质。控制产品的质量不仅表现在设备的硬质量,还要看设备厂家的售后服务能不能跟上。一根线头的虚接可能让您立刻停产,原设备厂家处理的速度肯定是最快的。服务成本是很高的,目前一个能够独立解决问题的电气工程师每天薪资最少也要100元,再加上差旅费,服务一趟300元是最少的吧。想想吧,这些费用如果你前面设备款里没有包含,一般的企业或者个人可能会自己掏钱还要花时间来帮你解决问题吗?
前段时间,一位老板让我给他改造一个设备,改造完毕后可以节省一个人人工,同时消除废品的产生。这个设备牵涉约200公斤的机械构架、气路、电控,设备运费大概得100元,施工周期大概得7天,我给他我的方案同时报价2.1万元,他同意方案,但是闲价格高,告诉我不能超过1万元,我解释说机械机构部分造价、运输,还有人工成本高,老板说自己很懂机电,要自己做机械部分,只让我们提供技术支持,要我报价,我最后报带一个PLC控制器,方案包括出所有机械设备图,电路、气路图纸,报了7000块。(我当时确实想做这个设备,所以价格降的很低),结果老板还是闲贵,要2、3千块他能够接受。。。。。。
其实这个私人企业我之前了解过,他一年前就想上自动设备了,当时是想买新设备,据说是东北的一个厂家的,新设备总共10万元左右,预付款2万。听说买了很长时间,最后人家没有给他做成。打听了下,到现在那家设备也还没有改造成功。我想也许他真的懂机电,但是他肯定完成不了这个设备的自动化改造。。。。。术业有专攻!
人身就是一种修炼
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00944
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1楼
发表于: 2011-04-30 14:29
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其實老板大多只看到效率及利潤 , 但無非也是要為大家謀一口飯
或許有天我們也當了老板,也變成他們一樣...
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ymmfa
不想大江大河,不想浪起潮落,只愿一湾小湖,静待岁月安好。
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2楼
发表于: 2011-04-30 19:57
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很多老板为了利润和省钱,影响了质量。
特别提醒大家:
偶尔修改下自己的密码,以防被盗
不要在多个网站都用一样账号密码
偶尔还是要发发贴,回回贴,不要总潜水
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pjzbx
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3楼
发表于: 2011-05-03 16:43
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jxwlkj
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4楼
发表于: 2011-05-03 21:57
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结果老板还是闲贵,要2、3千块他能够接受。。。。。。
也就够买个PLC吧,还是空白没PLC程序的....你就卖个PLC给他好了.
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hhhhjjii
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5楼
发表于: 2011-05-07 00:31
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qinchenglim
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6楼
发表于: 2011-05-12 17:57
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呵呵,有同感,年前给一个老板做控制电路,那老板真的节约,光电开关买的是仿造品keyence的,我当时一看就告诉他这开关不行,过完年才几天,那些光电开关就一个个的开始发病了,四月份就换了3个了,还老是遭客户投诉,老板天天给我嚷嚷说电路有问题,我给他解释几百遍也没用,唉,难啊......
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