老总，如果有人说免费给您做设计，您觉得放心吗？如果说设备也免费给您，您觉得呢？
真正实施起来的时候，免费代表什么。1、免费代表免责：我一毛钱不收您的，我当然就不可能承担施工失败带来的风险（这里提一下预付款，我采购东西一定是要给预付款的。不给预付款，我一方面可以理解成项目未启动；另一方面施工遇到挫折，如成本估算错误造成成本上升，我就会多一种选择，退出不做。反正我一毛钱没拿您的，您想告我就去告吧，说出大天去，反正我没拿您的钱，我也就是给您帮忙的。）2、免费代表劣质。控制产品的质量不仅表现在设备的硬质量，还要看设备厂家的售后服务能不能跟上。一根线头的虚接可能让您立刻停产，原设备厂家处理的速度肯定是最快的。服务成本是很高的，目前一个能够独立解决问题的电气工程师每天薪资最少也要100元，再加上差旅费，服务一趟300元是最少的吧。想想吧，这些费用如果你前面设备款里没有包含，一般的企业或者个人可能会自己掏钱还要花时间来帮你解决问题吗？
前段时间，一位老板让我给他改造一个设备，改造完毕后可以节省一个人人工，同时消除废品的产生。这个设备牵涉约200公斤的机械构架、气路、电控，设备运费大概得100元，施工周期大概得7天，我给他我的方案同时报价2.1万元，他同意方案，但是闲价格高，告诉我不能超过1万元，我解释说机械机构部分造价、运输，还有人工成本高，老板说自己很懂机电，要自己做机械部分，只让我们提供技术支持，要我报价，我最后报带一个PLC控制器，方案包括出所有机械设备图，电路、气路图纸，报了7000块。（我当时确实想做这个设备，所以价格降的很低），结果老板还是闲贵，要2、3千块他能够接受。。。。。。
其实这个私人企业我之前了解过，他一年前就想上自动设备了，当时是想买新设备，据说是东北的一个厂家的，新设备总共10万元左右，预付款2万。听说买了很长时间，最后人家没有给他做成。打听了下，到现在那家设备也还没有改造成功。我想也许他真的懂机电，但是他肯定完成不了这个设备的自动化改造。。。。。术业有专攻！