兄弟们   遇到一个技改项目，原机是AB的PLC  共有三站， 一主两从， 每个PLC有40点输入，16点输出，带模拟量及串口通讯， 客户要求改为信捷或者汇川的PLC，上位机用组态王，按照原系统程序重新写程序，做上位机程序， 目前这些工作量如何报价  有经验的兄弟们给点意见  

先报价10万，剩下的让客户还价；
客户说8万8吧，
你说，好，成交；

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引用第1楼爱在日落之后于2025-01-08 17:55发表的  :
先报价10万，剩下的让客户还价；
客户说8万8吧，
你说，好，成交；

跟我想的不谋而合，我也是这样报的 ，但是客户说价格太高了，要求挤挤水， 难不成有人5-6万愿意干这事

没有最低只有更低，除非你知道客户除了你没得选择，不然还真没法拿捏

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引用第3楼习惯性沉默于2025-01-08 19:02发表的  :
没有最低只有更低，除非你知道客户除了你没得选择，不然还真没法拿捏

技改这种活  会连带很多需要解决问题，工作量肯定不会如客户描述那些，  最后还要招标   有账期   质保  报少了就没啥意思了  

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引用第4楼tysca于2025-01-08 19:57发表的  :


技改这种活  会连带很多需要解决问题，工作量肯定不会如客户描述那些，  最后还要招标   有账期   质保  报少了就没啥意思了  

走招标，有账期，说明客户不是小单位。这种价格是要多报一些，因为他们事多    
说起来技改的活本身就挺烦人，多付出了就应当有回报。
符合你的预期就好。

至于最后的中标价，别说5-6万，就是2-3万也有人报的出来。

至于项目最后能否完成，至于项目完成的效果，就是甲方跟中标方的事了，在一旁看个热闹就好。

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引用第1楼爱在日落之后于2025-01-08 17:55发表的  :
先报价10万，剩下的让客户还价；
客户说8万8吧，
你说，好，成交；

这价格差不多，

先做背景调查吧，技改项目本来就事多，不可控因素太多了。

设备实际情况大概率和甲方反馈的不一样，能提前看看设备状态是最好的

至于报价，这个还是看实际情况吧，对方什么样的企业，什么样的流程，不能只考虑项目本身

无论报价多少，企业信用如何呢，这个很重要啊，24年老板也挺难，咱干活也是为了钱，不是么

根据实际情况，企业情况、设备情况，细分报价，稳妥一点

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引用第7楼鹅卵石于2025-01-09 09:10发表的  :
先做背景调查吧，技改项目本来就事多，不可控因素太多了。

设备实际情况大概率和甲方反馈的不一样，能提前看看设备状态是最好的

至于报价，这个还是看实际情况吧，对方什么样的企业，什么样的流程，不能只考虑项目本身
.......

报价越细，客户砍价越凶，人家也会去查你的每一项的成本，回头来压你

您说的这种情况是存在的，现在信息很透明

有一点是不变的，我们的劳动是有价值的，成本加上我们的工时费或者是服务费，管理费等等，就看怎么谈了

工控人各方面能力强，就是这么锻炼出来的

我还是倾向于细分，老板不傻，他应对的情况一般比我们要多，真诚才是必杀器

细分可以解决很多后期问题，比如扯皮，比如信用

工控人干活能拿多少，不止是技术水平的事，做人谈判，要考虑的因素很多的

最重要的，看人的水平，千万别干活拿不到钱，这是件悲伤的事情

我们真诚待人，也要防备别人恶意待我

手里要有刀，心里要有佛

借杨总的平台，祝大家25年多多挣钱，好好生活。

加油，工控人！

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引用第8楼最爱豌豆苗于2025-01-09 09:26发表的  :


报价越细，客户砍价越凶，人家也会去查你的每一项的成本，回头来压你

报价15万
只收8万
余下你懂得