作者：【nortion】

(1)

在写之前送给自己两句话：
苦不苦，就当自己是个二百五；
累不累，相信自己不是窝囊废。

本人男，现年三十有余，生于江浙之地。小时候的经历就是放牛，种地，游野泳，还有和小伙伴一起偷各种水果。大学毕业于北京一所高校，而后去了江浙某城市工作了3年。觉得无聊便去浙江的某所大学混了个硕士研究生学历。后来有机会去大陆南边的郊区(大街上轮子功很多)花了3年时间弄了个博士头衔，随后工作了1年。在大陆郊区的几年中所从事的工作是伺服驱动的研究和开发工作，这下大家应该明白了我前面提到的创业的内容了。2007年初经不住老婆大人的召唤回到了北京，决心回来建设有中国特色的社会主义(其实我觉得资本主义也挺好，有特色的XX主义也很好，不过要看谁觉得好).

其实从打算回来那天就决心以后一定要做点什么。当时也没有想太多，在周五离下班的时间还有5分钟的时候给老板发了一份辞职信便离开办公室，关了手机。在周六日的两天时间里老板很狂躁的找了我两天，我想两天的时间应该足以让他平静下来。周一上午主动自投罗网，谈了好长时间，由于我很坚定最后老板在辞职信上签了名。当时老板甚至开出了让我老婆去他那儿读博士换我留下作为条件，由于我不忍心让老婆经受一般人不能承受的痛苦，我断然拒之。

(2)

07年2月回到北京，没过几天就过年了。等从老家回来的时候已经3月份，便开始找工作。找工作正是不找不知道，一找吓一跳。尤其是博士，想找一个自己称心的工作真是不容易。先后找了几家都不合意，最后没有办法就开始注意研究所，终于有人愿意要我了，是中科院自动化所，在知春路。由于本人也有小20篇论文发表，其中还有几篇ieee的transaction的文章，所以找这方面的工作还是有一定的优势的。但是这本不是我的第一选择，我及其厌恶写论文，一堆垃圾，很复杂的垃圾。谈的很好，过几天就去试着上班了，开始写proposal申请项目。当然期间并不是每天都去自动化所，由于还没有签合同，只是有一搭没一搭的去晃晃。当proposal的初稿写好之后给头看，头很高兴，说这就是他想要的。而就在这时候我接到了M公司研究院的面试通知，这个工作我比较感兴趣。就去面试了，M公司比较恶心，不是一下子全部面完。今天这个面我，明天那个面我，一共去了3次。累死老爷我了，每次都是从城西跑到城东。最后一次是M公司研究院院长面我，面完之后也没有什么感觉，就是聊天，大家很happy。也不知道那位老先生在想什么，完了之后我就离开M公司。在望京城铁站的时候给部门头打了个电话，意思就是他们赶快做决定，自动化所还在等着我的回复等等之类的。过了一会儿就受到回电了，4月2号上班。就这样，把自动化所给据了，去了M公司研究院。

期间正在装修房子，忙得不亦乐乎。等房子装得差不多了，也正好去上班了。研究的内容是机床的远程故障诊断的研究工作，一个组一共6个人，据说我是作为后备Teamleader招进去的。就这样开始了我在北京的工作。

期间一直也在想着创业的事情，但是由于对市场的了解不是太多，也没有可以合作的人，另外自己底气也不足，所以一直没有实质性的进展。在M公司研究院的工作很顺利，同事之间的相处都很好，合作的也很不错。真正体会到了什么是teamwork，当然收获也比较大。如果这里的同学对外企的研究院感兴趣的话我可以将我的经历和感受再专门做比较详细的介绍。这里我主要是介绍我的创业历程，所以就不赘述了。

在研究院的工作很happy，时间过得也很快。一年时间不知不觉就过去了，期间我做了些关于机床故障诊断的研究，写了几个专利。就在这时，我们组接到了总部的通知。被告知我们所研究的机床故障诊断的解决方案要开始在国内推广，而现在的业务部门没有人懂得怎么使用这个产品。这样就需要从我们6个人当中找一个去业务部门做市场推广工作，时间是一年，之后回到研究院继续做研究。业务部门也就是和产品销售相关的部门，M公司的业务部门可能和国内大多数公司的组织和功能都不尽相同。M公司的业务部门只做市场推广的工作，而不做产品的销售，销售另有其人。如果有人对这个感兴趣，本人也可以一一道来。

做技术或者是从事研究工作的人，与做市场销售的人之间有某种很微妙的对彼此的看法。不能说相互看不起，反正也是相互看着不是特别顺眼的那种，都觉得对方的工作没有自己的重要。我们组的人也是这种想法居多，开始部门头征求志愿者。大家都没有表示愿意去的意思，由于我是在研究院工作时间最少的一个，开始也是没有表达自己的意思，只是静静地看着大家的表态。

最后实在是没有人表示愿意去，而我由于一直有自己单干的意思，而又由于缺少相关的市场经验不敢轻举妄动。心想现在不是正好有个这样的机会吗，心动不如行动。最后是部门头同意，过去业务部门一年，然后回到研究院。接下就是面试，先是顶头上司的面试，然后是上一级的老外面试。顶头上司觉得我不行，没有市场经验的书呆子，要求换人(这是我从我老板那里了解到的).而和老外面的时候，大家聊的很高兴，所以最后老外就定下来了。给各个相关的部门的老板发了邮件，这时第一次我的名字和大老板(比较大，不是最大的那种)的名字出现一个邮件中。中间还有插曲，就是老外不同意我只是过去一年，他要求我必须完全转到业务部门去。最后我同意了，研究院的院长也同意了，我研究院的直接领导也不得不同意。由于我的专利产量比较高，后来我们头还和我提起过能不能回到研究院的事情。好马不吃回头草，从我作出决定的那一刻就意味着我已经走上了创业的艰辛道路。

(3)

很快办理完了交接手续，transfer到了新部门上班。感觉真的很不适应，从和电脑公式打交道到和各种人打交道，跨度很大比较有挑战性。还要和总部协调市场推广的策略，分析市场，定位目标客户。写的报告也和以前完全不一样，从算法的推导，实验验证变成了市场分析和预测。总之是挑战比较大，其中酸甜苦辣也就只有自己知道。相信从技术转到市场的同学们可能有类似的感受，不过像我这样应该是比较少的，从研究一下子就到了市场。不过几个月下来对自己的能力提高也是很有帮助的，只是感觉距离技术越来越远，心里有种不安的感觉。每天的工作就是做ppt, 联系客户。然后就是出差，基本上没个月要出差3到4次，不过还好每次出差时间都不是很长。时间过得很快，半年过去了，也基本适应了新的工作。

期间参加了几次大学同学的聚会，相互讨论各自的工作现状。大家都很不安分，便聊到了创业的问题。其中我的大学上铺和我一拍即合，准备一起干。我的这位兄弟是和很有故事的人，等以后有空了听我慢慢道来。

从那以后便开始了我的创业准备之路，在这个阶段上也只能称为准备。第一阶段是我先做内功，开发出产品的样机，然后再开始谈创业的事情。故事就这样慢慢的平平淡淡地开始了，从此过上了没有周六日的生活。周六日也没有时间陪家人出去散心。一有时间就插空干活，能干多少是多少。

今年过年没有回老家，即使大年三十和年初一的时候我都是一如既往的在干活。画原理图，写创业计划书，同时也在调查市场。以便了解一下我说要做的产品到底有没有市场，市场定位应该是什么样的，价格定位到多少。一大堆事情，只觉得无穷无尽，不知道头在哪里。有句话说得好，叫做"既然选择了远方，便只顾风雨兼程"。这是自己选择的路，也没有什么可以抱怨的。

楼主是高技巧的销售人员。