377142780
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楼主  发表于: 2009-04-09 09:09
如今变频器市场是鱼龙混杂,国产变频器品牌更是举不胜举,但是真正做得好、做的大又有多少呢?作为一个变频器销售工作者,我强烈的感觉到现在的市场就是价格的拼争,大家一个个把价格杀的血淋淋的。客户是得到实惠了,便宜了嘛。但是作为我们来说现在变频器的利润空间有多大?相信这个不用我再说了吧。那么如何才能赢得更多的客户?如何才能提升自己的利润空间呢?我记得我国有一位伟人说了这么一句话:科学就是生产力;也说过:发展才是硬道理。我们要生存,要发展就要走创新的路。现在的客户为什么大多需要进口的品牌?说白了,人家技术就是好,质量就是硬,与此同时,卖得还就是贵。为什么我们不可以呢?或许你会说人家能做的我们做不到,没办法的事情啊。可是有没有我们能做到的他们做不到或者还没做的呢?有,但不是完全的有。我们做的现在他们也在做,可是受条件的影响他们有相当大的局限性。而我们没有。我个人认为我们做销售的要从客户的需求上思考,使用变频器的大多是厂家,人家不在乎这几百块钱,在乎的是质量,是使用的稳定性。希望那个跟我一样从事销售工作的人多多交流,互相学习,真正的提高我们自身的实力,我们才能生存,才能取得更多的利润。
guochunyi
直读解西门屏HMI口令 。。。
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1楼  发表于: 2009-04-09 09:38
如果是在中国大陆市场销售,短时间内不可能摆脱价格战,
正如楼主所说,你能制造,我也能之制造,你能便宜,我也能便宜,你提高质量了,相对成本就会提高,价格必然相应的提高,否则利润受影响,任何一个商家都是把利润放在首位的,特别是在中国。为了追求利润,必然会想尽一切办法。奸商在工控行业并不是真空。还有一些采购人员,为了多拿回扣,捞油水,再最大范围内选择低质低价的产品购买,当然入库单据是不能写真实价格的。别的商家为了竞争,就要想尽一切办法,只有不择手段的排挤掉原来的购买销售网络,自己挤进去才可以。而这就又带来的恶意竞争。
即使你不去恶意竞争,别人也会这样做。除非你改行。   
这是我们的国情,除非你能垄断整个市场,象银行,电信,铁路等,否则就要随波逐流,价格战在所难免,现今社会,很多东西是建立在物质基础上的

入了狼群就要学狼叫,不学狼叫就要被狼给吃掉。
可直读解西门屏HMI各级帐户口令,帐户登录权限提升,锁定帐户激活。。。