引用

引用第12楼lvpretend于2017-03-14 21:01发表的  :
这是工控产品销售很普遍的现象，工控产品不同于衣服等生活用品，专业性很强，往往需要售前售后支持，工控公司不可能完全自己铺销售渠道，一般都借助代理商、经销商模式，这些代理商、经销商很多自己就是系统集成、工程公司，而不单单是销售，这种模式可以极大的降低工控产品公司的销售渠道建设成本，但必须拿出一定的利润给代理商、经销商，否则没有积极性。

淘宝网销售失去区域限制，大家相互杀价，而不是给客户提供增值服务，你问问淘宝那些销售店小二，大都毫无专业知识，甚至选型都不会。为了扩大销售量，价格会放得很低，也没有发展新客户的成本，1个点2个点的利润都敢做，因为他们没有附加成本，而这些本该由销售渠道承担的附加成本，最后全部转移到工控产品公司。销售商价格战的最后就是不但不能提供给客户更好的服务，反而造成工控产品生产商利润降低，销售渠道收缩，销售量下降。所以，但凡大厂，都会大力发展代理商、经销商。只有很小的工控产品公司，小到负担发展代理商、经销商的成本都无力时，才会走网销渠道。

你代理商没找对，还有你的代理商没有给你报真实的价格，只是给你报了牌价，因为他无法确定你只是寻价还是真实的潜在客户。只要你是真实的潜在客户，代理商的价格还是非常不错的。