张兆楠
番茄先生
级别: 略有小成
精华主题: 0
发帖数量: 314 个
工控威望: 456 点
下载积分: 3067 分
在线时间: 277(小时)
注册时间: 2014-04-07
最后登录: 2024-11-09
查看张兆楠的 主题 / 回贴
楼主  发表于: 2016-03-26 08:33
全看 | 小 中 大
有一个项目，电气让我报价
主要是PLC.触摸屏程序，控制一套伺服马达垂直运动，附带配线。
我报了1800.对方说：一套程序1800啊？直接挂电话了。
很郁闷呢，都说电气是虚拟的东西，虚而无价值，不如机械来的实际，这下体会到这话的含义了
大家觉得应该报多少。
lvpretend
级别: 论坛先锋
精华主题: 0
发帖数量: 1264 个
工控威望: 1434 点
下载积分: 3699 分
在线时间: 324(小时)
注册时间: 2015-07-20
最后登录: 2024-11-29
查看lvpretend的 主题 / 回贴
1楼  发表于: 2016-03-27 11:32
全看 | 小 中 大
有年在我们当地一个旅游景点买了条围巾，跟老板讨价还价最后几十元成交，老板用当地话说：我就赚你10元，你别声张（谁信 ）。我在边上看，外地来的200一条，一看穿着是款爷的300大洋不讲价。蓝眼睛大鼻子倒还便宜200元，不过是美元！
报价真的是门学问，得先把客户研究透了才行。有时没有多少利润也应该做，多个客户多条路。
在工控商城上混了这么多年了，这些道理咱也总结出来了，但天生不是做生意的料，经常报错价！
上次一个小项目，咱做了方案，结果被别人给抢了单，郁闷的是还比咱报价多6k，更郁闷的是TM就是拿我的方案做的。嗨！