2001年开始入这个行业，前后总共有15年的时间了，从刚出来的时候什么都不懂，到后面的能解决一些问题，期间搞过单片机，能用单片机控制过几个气缸的，后面PLC便宜了，慢慢就把单片机这块给扔了。用过雅马哈的单轴，学过VB和雷赛的板卡，用VB做过与PLC通讯的实列（当然也借鉴过网络有的资料）。进过连接器厂、进过印刷厂、进过五金厂、进过非标设备厂，10年的时候出来单干过，专接电气工程和卖标准件这块，单干第一年基本赚个工资，第二年到第四年期间赚了差不多百把万，到了14年之后就不怎么好做，14年的时候经过朋友的介绍，去一家设备厂做电气工程师，后来因为一些福利和股权的事就离职了，到了15年的时候，外面单干更难做，接一单做一个星期都要不到2000元，想想到9月份的时候又找一家厂上班，在外漂了几年，突然进工厂上班，还有点不适应，另一个又要从一个电气工程师做，这几年单干不知是得还是失，如果期间一直上班，估计现在也不可能是个工程师吧！现在34岁的人跟一些20多岁小伙子做同样的工作，感觉很失败，2015马上过去，2016又是什么样的？现在一片迷茫。
         一些想单干的三思而后行，当然有些单干的很成功，但是现在做电气出去单干的非常难，现在很多人请别人编程，你要价稍微高点，别人就说我现在请一个电气的一个月才4-5K，你搞几天就要2K啊，我还不如请一个专职的。这种情况碰到的太多了。还有一种情况就是货款非常难收，让你做的时候打个电话就要你到现场，你想想这有多难办，有时你在另外一个客户那里做，这个客户打电话要你马上去，你不去客户就会讲一大堆，这种客户是最难缠的，问他们要货款的时候，今天拖明天，明天拖后天，我到现在都还有两年前的工程货款收不到，有的工程师会说给他们程序加密啊，让他们停机之类的，实际上做这行很难去做这些，如果你在程序里做手脚了，后面就没有回头客，因为外面的客户大部分都喜欢拖欠货款，单干的给客户加密，路也是越走越窄。另外一种就是客户做设备失败了，有的付了预付款的你就得这些预付款，如果有的没有给预付款的，你自己都要贴路费伙食费，他设备做失败了，你后面去要货款基本没戏。
         再来说说顺便卖标准件这块，现在淘宝一出现，卖标准件基本没利润，小客户对供应商没什么要求，就是要价格低，很多都是在淘宝上看了价格再来问你，你价格高一点，他都不会买。大一点客户对供应商有非常严格的要求，首先要供应商有相应代理证书才会和你合作，我有几个做工程的客户，准备卖点标准件，采购马上要我们提供代理证书，一个资质就把你挡在门外了，现在做贸易的，规模越小越难生存，做大品牌的，你没有代理资质，做小品牌或者山寨货的，你卖不过浙江人。这些都是我这几年单干的经历，给一些想单干的工控人一些参考。当然，也有一些单干的可能比较成功，这个就像是小马过河一样，老牛说水浅，松鼠说水深，到底水浅水深，只有自己走过才知道，别人说的就算是真实的也不一定符合你自身的情况。

说的太好 了