有坑才会要求改，要了解清楚，不然继续掉进坑里

这个看整体的难度的，转换好没事就好说，有很多意料之外的事发生时，报少了，不是委屈自己？

可以先报12万，试试。多报点体现技术能力。

我反而是喜欢大厂里的技改项目   特别是这种换电器系统的  设备之前在生产的  证明机械部分没有问题  而且他们都是急着搞完就要投入生产的  正常生产了走流程验收也快   当然前提是要跟里面的领导搞好关系  熟悉里面的设备

     同问一个：西门子S7200PLC输入16点，输出16点，模拟量2路。模拟输出1路，需要现场改线配线，没有上位机，增加1个10寸屏，程序按照原来的改，报价多少合适啊？   

许多坑在等着接单者。要求一大堆。算下来。性价比为负。

小项目改造有风险，我做过国企的线体改造，给国企投标的改造报价1500万，所有机械电气消防物料成本，人工运输安装调试成本，到验收总成本只要800万，公司改造利润很高。奖金有50多万几个部门分，我分了大头🍉🌍🦖
改造最好跟一个组织去投标，可以吃到肉🥩，要有一个人关系很硬，带头人。

项目改造，有吃肉的，有啃骨头的，有喝汤的，还有靠桌边站的，都经历过啊，最后还有思想崩溃的，更有打官司的。接项目做，坑太多了，

先报价10万，剩下的让客户还价；
客户说8万8吧，
你说，好，成交；
含不含材料费

总之报价要留有余地。

没有足够的利润点，不要去趟这个浑水，这种二手活，事情多了不说，款还难收。除非你的商务够硬，那就当我没说哈。