每个人说的都不错啊，只是站的位置不同而已！

需要一个强大的销售

楼主多大年纪？我早几年也就是做这个的，后来时间久了，脖子疼的实在受不了，就慢慢没做了，我没有像楼上所说的欠过帐，一般便宜一点，要现款！时间久了，大家都知道你的为人后，愿来的就来，不勉强！我的好多生意是在店里别人找上门的，所以在机电市场店里一定要有人，对于业务，我不跑的，实际你只要开了，技术好，价钱好，市场里很多人会拿来给你做的，只是价格的问题了，所以我一般报价，只按人工费报的！

小的活，一般公司自己都能干。复杂的，需要非常高的设计制作实力，是需要专业设备生产公司做的。

买了很多PLC回来，楼主是怕世界末日来了买不到PLC？？？

引用

引用第2楼zmy450365于2016-10-16 17:58发表的  :
我认为；关键的关键恰恰是技术放在第一位；这样生意就不会做砸；

技术是最不重要的。
跑业务：
1，脸皮厚，全无自尊心，你先去花500元钱买点杂物，晚上去天桥卖，先把自尊心灭了！
2，无数次的脸皮厚，你去企业跑，去一次，去两次，去三次，去N次，直到做到业务或被保安赶出来！
3，在客户目前，不要谦虚，要胆子大点，给你给太空站的项目，你都有能力完成。当然，千万不要在技术出身的客户目前瞎忽悠！
4，抓住客户，工程价格主要考察客户的心理价位，次要的才是成本，至于你的技术成本就不要考虑了！
5，为了第一次做成功，少赚点都可以。千万不要为了做成功而不赚钱，甚至赔本，那是傻！客户会把握你这个心理来压价的！
6，合同一点要写清楚，详细，让客户充分明白你的意思，千万不要让客户产生误解！先小人，后君子！你要明白，客户都是比我们工程师聪明、狡诈、阴险1W倍的小人！
7，再小的工程，都要尽心尽力做到最好！
8，尽量不要做垃圾工程，客户想少花钱，结果做出垃圾来毁的还是你的声誉！当然，当要饿死了的时候，就没什么声誉可言了！
9，拿到钱比前面一切的一切都重要，你让客户拿一分钱都是割客户的肉。每个客户都希望拿到你的设备，还不花一分钱！
10，千万不要听别人给你接项目和跑业务的技巧和经验，因为这跟上大学一样，是要交学费和花时间的！你见到过上个培训班就发大学毕业证的吗！

１７楼的句句都说到点子上了，拜谢！

说多了都是泪！！！

接了这么多活，发现收钱真的难，不过也要看人，有的客户很好收！

技术只是后盾，接活做生意又是另外一门学问。不过赚多点钱又是大多数人的愿望。

所以往往生产制造技术高的人帮生产制造技术低甚至没技术的人打工。

收钱真的好难,我都碰到好几个因为收不钱把设备锁了的. 我从不搞破解的事情.有密码就要重新写程序.价格也能高点,又不会觉得对不起同行.