引用
引用第2楼zmy450365于2016-10-16 17:58发表的 :
我认为;关键的关键恰恰是技术放在第一位;这样生意就不会做砸;
技术是最不重要的。
跑业务:
1,脸皮厚,全无自尊心,你先去花500元钱买点杂物,晚上去天桥卖,先把自尊心灭了!
2,无数次的脸皮厚,你去企业跑,去一次,去两次,去三次,去N次,直到做到业务或被保安赶出来!
3,在客户目前,不要谦虚,要胆子大点,给你给太空站的项目,你都有能力完成。当然,千万不要在技术出身的客户目前瞎忽悠!
4,抓住客户,工程价格主要考察客户的心理价位,次要的才是成本,至于你的技术成本就不要考虑了!
5,为了第一次做成功,少赚点都可以。千万不要为了做成功而不赚钱,甚至赔本,那是傻!客户会把握你这个心理来压价的!
6,合同一点要写清楚,详细,让客户充分明白你的意思,千万不要让客户产生误解!先小人,后君子!你要明白,客户都是比我们工程师聪明、狡诈、阴险1W倍的小人!
7,再小的工程,都要尽心尽力做到最好!
8,尽量不要做垃圾工程,客户想少花钱,结果做出垃圾来毁的还是你的声誉!当然,当要饿死了的时候,就没什么声誉可言了!
9,拿到钱比前面一切的一切都重要,你让客户拿一分钱都是割客户的肉。每个客户都希望拿到你的设备,还不花一分钱!
10,千万不要听别人给你接项目和跑业务的技巧和经验,因为这跟上大学一样,是要交学费和花时间的!你见到过上个培训班就发大学毕业证的吗!